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燭之武：卓越的外交第一人

■ 邱益蓮

一計安天下，一計毀長城。國家處于十字路口的關(guān)鍵時期，智慧的外交策略可一計安天下，反之就自毀長城。

公元前632年，晉楚城濮之戰(zhàn)，弱小的鄭國與楚國結(jié)盟后摻和到戰(zhàn)爭中，楚國大敗，鄭伯立感危機(jī)，轉(zhuǎn)而和晉結(jié)盟。但是，戰(zhàn)勝國晉國為了稱霸的需要，在公元前631年，和周、魯、宋、齊、陳、蔡、秦在翟泉（今河南洛陽）會盟，會上晉國提出要攻打墻頭草鄭國。公元前630年，晉國和秦國聯(lián)合圍攻鄭國，晉軍駐扎在函陵，秦軍駐扎在氾南。鄭國頓時處于亡國滅頂之災(zāi)中，可滿朝文武束手無策。

憑抵抗，鄭國的實力根本不能與秦晉盟軍相比。亡在旦夕之際，奇人燭之武憑杰出的外交才華，成功說服了秦穆公，一計安鄭國天下。燭之武何許人？鄭國貴族，三朝元老。但是他在說秦伯之前，只是鄭國的一個圉正，即小小的養(yǎng)馬官?！稏|周列國志》中說，燭之武被舉薦使秦時，已年過七十，須發(fā)皆白，身子傴僂，步履蹣跚。三朝都沒有得到重用，足見燭之武要么是出身不夠好，要么是不會迎合國君。得不到重視按現(xiàn)在的邏輯，自然責(zé)任全在燭之武——可能是他不會做人，但也從側(cè)面看出鄭伯的任人唯親的本質(zhì)。不過這種因襲傳統(tǒng)的做法，綿延無期，這也是家天下維系血統(tǒng)論的有力保障。但國危時，舉境之內(nèi)，只能派一個須發(fā)皆白駝背腿衰的弼馬溫出面救國，也是流傳千古的笑話。說明鄭國高官中無真才實學(xué)之人，應(yīng)驗了“高手在民間”之說！

是誰發(fā)現(xiàn)燭之武的才干的呢？佚之狐。他對鄭伯說：“國危矣，若使?fàn)T之武見秦軍，師必退?！笔譄o策的鄭伯，也算是開明理智，趕緊采納了佚之狐的建議。

燭之武是怎樣退秦師的呢？燭之武清醒地看到，秦國跟著晉國一起攻打鄭國，不過是擴(kuò)張的需要，說白了就是為了爭利。所以，燭之武自始至終站在秦國利益的立場，對秦伯分析滅鄭與存鄭的利害關(guān)系。當(dāng)時秦在晉的西邊，鄭在晉的東邊，秦晉是鄰國，晉鄭是鄰國，秦與鄭之間隔著晉國。首先，燭之武從地理位置著手，指出滅鄭國的危害是：你秦國得不到好處，只有晉國得到好處。晉國得到鄭國，就會增強(qiáng)國力，那么你秦國相對就削弱了實力。因為越過晉國把鄭國當(dāng)作秦國的邊邑，你秦國不容易得到。一下就擊中了秦國的要害：可能耗費(fèi)人力物力，只是為晉國作嫁衣的事。 

接著，燭之武又從存鄭對秦國的好處進(jìn)行游說。說只要你保存鄭國，將來你秦國人向東出行，我鄭國就是東方道路上的主人，你缺什么我們提供什么。這實際是變相賄賂，利益拉攏。

燭之武步步為營，步步逼近，最后一招更是使出反間計，利用秦晉歷史上的矛盾，挑撥秦晉關(guān)系，指出晉國是忘恩負(fù)義、貪得無厭之徒。不僅如此，晉國在取得鄭國后，因?qū)嵙υ鰪?qiáng)，會變本加厲瘋狂掠奪，自然就會向東攫取秦國的土地。

秦穆公經(jīng)燭之武層層分析，覺得滅鄭確實會給自己留下無窮后患，于是與鄭國結(jié)盟，不僅自己放棄攻打鄭國，而且還要派兵守住鄭國，防止晉國滅鄭。在國際事務(wù)中，講究一個制約與平衡的關(guān)系。

燭之武為何直接說秦而不說晉呢？燭之武洞察戰(zhàn)爭的起因，鄭國與晉國有過節(jié)。曾經(jīng)晉文公流亡在外經(jīng)過鄭國時，鄭伯不聽大臣勸告對晉文公以禮相待，而是輕慢晉文公。再就是楚國攻打晉國時，鄭國參戰(zhàn)，說起來是鄭國對晉國不仁不義。但是鄭國與遠(yuǎn)方的秦國倒真是沒有矛盾。所以，燭之武選擇了找秦國游說，利用秦晉兩國曾經(jīng)的矛盾而制造新的矛盾，讓鄭國避免了戰(zhàn)爭的浩劫。

鄭國實力不如人，要想在外交上取勝，除了要學(xué)會管好嘴巴不耍豪橫，關(guān)鍵還得從對方的利益出發(fā)來達(dá)到自己獲得利益的目的，從兩國結(jié)盟彼此得利來布局外交關(guān)系，遵守契約，才有秦國轉(zhuǎn)而戍鄭背晉的結(jié)果。燭之武出行見秦的目的，是為了鄭國的存亡大事。但是，他卻能誠心從秦國所能得到的利益出發(fā)來構(gòu)建秦鄭結(jié)盟的光明圖景。在群雄并起的春秋戰(zhàn)國時代，燭之武的外交智慧，確實起到了存鄭于危亡之際的作用。在國家多事之秋，雄才大略的外交大臣，于國家真是舉足輕重的作用。

春秋戰(zhàn)國時期，如果鄭國沒有杰出的外交官燭之武，沒有操守的鄭國肯定是陷入被群毆以致滅亡的境地。好在勢利短視任人唯親的鄭伯在危急關(guān)頭還算清醒和理智，能聽得進(jìn)臣下的建議，并且能放下身段立即向滿腹牢騷拒絕出使的燭之武誠心認(rèn)錯。如果鄭伯是個好大喜功，不懂裝懂，一意孤行，專制獨(dú)尊，一心想稱王稱霸的人，鄭國就只好眼巴巴看著被各國群毆，讓人民陷于水深火熱之中，以致國破家亡。自然，鄭國再多的謀臣策士燭之武們，要么移民到強(qiáng)秦門下，要么老死馬廄。

在大環(huán)境緊張時期，開明理性的君王加上卓越的外交家，是能讓國家擺脫困局甚至起死回生的。所以，歷史評價燭之武是“五論救弱國，妙語退秦師”的人。