夜讀九江丨（論語）談錢，并非都是俗
談錢，并非都是俗
■ 邱益蓮
一個(gè)人做什么事都是由觀念決定的，觀念決定行為。而觀念的形成又受教育、地域環(huán)境的影響。一個(gè)人長(zhǎng)期受到落后甚至錯(cuò)誤觀念的影響，自然會(huì)自覺維護(hù)錯(cuò)誤觀念，把自己往死里坑。
談錢俗，這個(gè)錯(cuò)誤觀念也是根植于我們生活中的痼疾，對(duì)談錢的人，很多人會(huì)本能瞧不起。但是人人骨子里又真的喜歡錢，因?yàn)樯钐幪庪x不開錢。為何要心口不一呢？這就是長(zhǎng)期在特定的地域環(huán)境中受到“談錢俗”觀念的灌輸和影響的結(jié)果。
其實(shí)，只要是取之有道的錢，孔圣人都樂意談?？鬃泳驼f過：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之?！痹诳鬃拥难劾?，只要是符合道義勞動(dòng)所得的錢，即使是做下等差役也樂在其中。熟人世界里，很多人很難像孔子一樣坦誠平和談錢。小竹腿傷，熟人介紹他到一私人診所推拿，診所看小竹是他好朋友的朋友，不好意思收錢，說堅(jiān)決不要錢，讓小竹很是過意不去。這腿傷不是一兩天能好的事，再去推拿時(shí)，小竹想到前一次人家沒收錢，就買一大堆的東西去。也許是與熟人談錢俗的心理作怪，醫(yī)生還是不談錢，但是明顯用藥與前一次不同，推拿也沒有第一次仔細(xì)用功，效果大打折扣。人家不談錢，小竹摸不著頭腦，做完理療，還是放了幾張大票子在人家桌上，這次醫(yī)生沒推讓。醫(yī)生因?yàn)椴缓靡馑颊勫X，拘泥虛禮，但又不甘心白送勞力和藥貼，推拿治療時(shí)敷衍應(yīng)付，給的藥也沒有前一次的好。最終還是付出不菲價(jià)錢的小竹因?yàn)闆]有得到很好的服務(wù)，心里也很不舒暢，再也不到他家治療了。如果事先醫(yī)生坦誠說好價(jià)格，談好服務(wù)項(xiàng)目，按照契約來提供服務(wù)，彼此心里都會(huì)痛快。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，人與人之間只有坦然接受談錢的現(xiàn)象，充分意識(shí)到很多服務(wù)是需要花錢買的，被服務(wù)者通過花錢與提供服務(wù)對(duì)象形成契約關(guān)系，合作才會(huì)長(zhǎng)久，服務(wù)才會(huì)有質(zhì)量保障。無論是個(gè)人還是單位，凡事總希望別人奉獻(xiàn)，這種違背人性的做法是很難得到質(zhì)量保障的。
前幾年我眼睛沒出現(xiàn)這么嚴(yán)重近視的問題的時(shí)候，寫稿也比較勤奮，發(fā)表的文章也很多，在圈內(nèi)也就有點(diǎn)小名氣。于是，經(jīng)常就有一些網(wǎng)上突然遇到的陌生同行慕名要我?guī)退麄冃薷母遄?，開始我還挺認(rèn)真幫他們改，后來實(shí)在無力招架那些四面八方有需求的人，甚至不少人將自己孩子或親戚的稿件都發(fā)到我的郵箱里，希望我?guī)兔Ω暮迷偻扑]發(fā)表。有時(shí)一天郵箱里就收到一百多篇稿子，但是竟沒有任何一個(gè)人說要給我些許報(bào)酬的。我要謀生，時(shí)間和大家一樣，都是一天24小時(shí)，我總不能丟下自己的本職工作來為別人的晉升勞命傷身吧！你只要換位思考，對(duì)自己毫無好處的事，而且這些人和你八竿子都打不著，連對(duì)方長(zhǎng)啥樣都不知道，更別談感情親疏，壓根都沒有任何交集，你會(huì)有持續(xù)的熱情幫人義務(wù)干這些活嗎？你會(huì)將自家老小的生活問題都丟一邊，把每天難得的休息時(shí)間就用來忙這些與自己無關(guān)的事嗎？很多人的觀念是不把腦力勞動(dòng)當(dāng)作勞動(dòng)的，認(rèn)為給人改個(gè)稿子，出個(gè)金點(diǎn)子，繪個(gè)圖，做個(gè)設(shè)計(jì)，做個(gè)造價(jià)，又不是干力氣活，自然應(yīng)該是義務(wù)，你要談錢就太俗了。我后來干脆不再搭理那些人，自然就慢慢清靜了。
特別是作為管理者，如果對(duì)員工的超額付出沒有錢的意識(shí)，是很難管理好自己的一攤子事的。石油大亨保羅·蓋蒂很用心地經(jīng)營(yíng)自己的油田，可是，他每次都能發(fā)現(xiàn)有人浪費(fèi)驚人，而且有人在閑游。他把工頭找來，要求工頭們消除浪費(fèi)和清除閑人。然而，他下次再去的時(shí)候，一切依然如故。保羅百思不得其解，向一位管理學(xué)家抱怨。管理學(xué)家說：“因?yàn)槟鞘悄愕挠吞?。”保羅頓悟：共享才能贏。于是，立即招來各工頭，向他們宣布：“從今天起油田交給各位負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，效益的25‰由各位全權(quán)支配?！倍鞴ゎ^立即效仿老板，對(duì)工人們說，你們完成了規(guī)定的任務(wù)，多做出來的歸你們自己賣錢。保羅再去巡視油田時(shí)，發(fā)現(xiàn)不僅浪費(fèi)現(xiàn)象消失，閑人也絕跡，而且產(chǎn)量大幅增加。
古人說，重賞之下必有勇夫。其實(shí)說的就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理常識(shí)：滿足人性的欲求，達(dá)到自己的目的。 真正懂管理的人，他不會(huì)刻意去改造人性，而是利用人性，順從人性的特點(diǎn)來達(dá)到雙贏。比如，人性的自私、趨利、虛榮等弱點(diǎn)，能克服的可以成圣，但大多數(shù)人是無法改變這些本性的，正如孟子所說的“唯士為能”。作為管理者，必須學(xué)會(huì)順應(yīng)人性，讓責(zé)權(quán)利落到實(shí)處，讓員工坦然談錢，有錢可圖。有舍才有得，舍小利才能取大利。這就是管理的藝術(shù)。當(dāng)今職場(chǎng)上流行一句話：不要怪我工作不努力，主要是力不從薪。對(duì)廣大員工而言，還是喜歡老板“俗”一點(diǎn)，合理談錢的。
我們都是凡夫俗子，雖然我并不贊同開口閉口一切用金錢來衡量，但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這么多年了，如果還動(dòng)不動(dòng)以奉獻(xiàn)來要求他人，認(rèn)為談錢俗氣，是很難取得想要的效果的。認(rèn)為談錢俗，那么，雇員就有可能迫于老板的“講奉獻(xiàn)”的壓力，做出陽奉陰違的事。只有采取多勞多得，讓付出與收入成正比，才會(huì)激發(fā)人的勞動(dòng)積極性。我要是老板，絕不會(huì)強(qiáng)行要求我的員工一天到晚講奉獻(xiàn)，因?yàn)槟鞘沁`背人性的事，不可能有真正的效果。對(duì)那些自愿奉獻(xiàn)，不計(jì)報(bào)酬的高尚之士，我必須給予重獎(jiǎng)，因?yàn)槟鞘窍∪辟Y源。
你可以和我談錢，你出賣勞動(dòng)力，我付錢購買服務(wù)，這是自愿交易，符合人性人情和道理。但是，你拿了錢，就必須保質(zhì)保量完成我們約定的任務(wù)，這是契約。
不談錢的合作，是很難長(zhǎng)久的。光明磊落談?wù)撃愀冻鰟趧?dòng)（體力的，腦力的）所必須得到匹配的錢財(cái)，一點(diǎn)也不可恥。最分裂的是，明明心里想要錢，偏偏把談錢當(dāng)作低俗的人，這是典型的陽奉陰違之徒?？鬃拥目删纯蓯劬驮谟谒谋菊妫灰欠系懒x的錢，他不僅不拒絕，而且“樂而從之”。只要是取之有道，賺得越多，說明你越有本事，自然對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也越大。
如果談錢俗，你就不要活了。特別是面對(duì)腦力勞動(dòng)，改個(gè)稿做個(gè)策劃，甚至問個(gè)金點(diǎn)子，需要幫忙的一方往往不會(huì)主動(dòng)說給錢，而做事的一方礙于情面不好意思問人要錢。生怕古代村婦們長(zhǎng)期受到“一女不嫁二夫”的婚姻觀影響，嫁雞隨雞嫁狗隨狗的觀念深入人心，所以，祥林嫂在丈夫祥林死后，盡管自己當(dāng)時(shí)還只有二十多歲，她還是想恪守當(dāng)時(shí)的規(guī)則，守一輩子的寡。但是祥林嫂的婆婆要將她賣錢，她就逃到魯鎮(zhèn)打工，活兒不挑，特別勤快，報(bào)酬不計(jì)較，只要能保持“貞潔”。祥林嫂再婚，明明可以讓自己過得更好一點(diǎn)，但是她在錯(cuò)誤觀念的支配下，自覺做觀念的維護(hù)者，以死抗?fàn)?。許多觀念真是根深蒂固根植在許多人的血液中。
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